スマートな年収交渉のポイントを紹介。転職時に年収が上がりやすいタイミングとは？

年収アップを転職活動の目的とされている方も多くいらっしゃると思います。

転職したら年収は上がる？下がる？

統計的にはどれぐらい割合で、転職時に年収が上がるのでしょうか。

厚生労働省の調査によると、

• 転職して年収が上がった人は全体の約34％
• 減った人は約35％
• 変わらないと答えた人は29％

というデータがあります。

令和３年１年間の転職入職者の賃金変動状況をみると、前職の賃金に比べ「増加」した割合は34.6％、 「減少」した割合は 35.2％、「変わらない」の割合は 29.0％となっている。「増加」のうち「１割 以上の増加」は 23.7％、「減少」のうち「１割以上の減少」は 26.3％となっている。

（令和３年度　厚生労働省 雇用動向調査結果 4.転職入職者の状況 より）

これは言い換えれば、

転職した人のうち6割強の人が年収が変わらず現状そのままか、下がっている

という事でもあります。

勿論、業界や職種にもよりますが、ただ転職活動をすれば年収が自然に上がるということもでなさそうです。

年収が上がりやすいタイミングは「内定が複数出た場合」

それでは、年収が上がりやすくなる場面とは、どのような場面でしょうか。

これはずばり、「内定が複数出た場合」です。

もちろん、内定が複数ではなかったとしても、選考内で高評価を獲得したことにより年収が向上するケースも多分にあります。

一方で、内定が複数あったほうがより良い理由やメリットは、以下の2点です。

年収交渉がしやすくなる

まず第一のメリットは、年収交渉がしやすくなる点です。

転職活動の後半フェーズでは、採用側企業から他社の受験状況について聞かれることも多くなってきます。

その場面で「他社内定で〇〇〇万円が出ている」ということを伝えた際に、あなたを採用したいという意欲が高ければその他社と同水準あるいはそれ以上の条件でオファーを検討してもらいやすくなります。

現場や人事としても、役員など意思決定者に対して社内調整あるいは説得をする上で、明確な判断材料となります。

また、お金にがめつい印象を相手に与えたくない場合にもこの方法ならば、スマートに交渉をすることが可能です。

客観的な市場価値としての説得力

第二のメリットは、他社内定の年収には、客観的な市場価値としての説得力がある点です。

例えば転職時に、現在の年収から200万アップしたいと企業側へ希望年収を伝えても、その根拠が「自身の希望」ということだけでは、中々採用企業側が応じてもらえることが難しい可能性があります。

主観的な希望だけではなく、客観的なデータや事実があると望ましい状況です。

採用市場ではよく「市場価値」という言葉が使われますが、

このような内容が、客観的な事実としての市場価値といえます。

もちろん、現在の年収がそもそも過小評価されてしまっている場合、単一内定でも年収が大きく向上することはあります。

しかし、交渉材料としては複数の内定が出ることによって、客観的な事実として説得力を得られることはメリットが大きいといえます。

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「本当にこの中から決めていいのか」
「まだ他にもっと良い選択肢があるのではないか」

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特に日本の労働市場においては、転職回数は少ない方が良いとされる文化もあり、転職先選びには最後まで慎重な傾向があります。一方で、すべての求人情報を調べ尽くすことは現実的ではないですし、通常応募からスタートしたのではスケジュールも間に合いそうにありません。

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最後に

冒頭で転職時に年収が上がるとは限らないと述べましたが、やり方次第では現職にとどまったままでは実現できない範囲で大きく年収・待遇を向上させるチャンスです。

ぜひ転職時の年収について考える際の参考にしていただけたらと思います。